Efektywne techniki merchandisingu w punktach handlowych

Wygląd sklepu, jest wizytówką Twojej firmy. Merchandising to sztuka zarządzania przestrzenią ekspozycji z w sklepie tak, aby zwiększyć ilość szans sprzedażowych. Klienci poruszając się po sklepie kierują się potrzebami, które po profesjonalnym przeszkoleniu można przewidzieć. Z posiadaną wiedzą, można w odpowiedni sposób zarządzać rozlokowaniem produktów w sklepie, wywierając wpływ na decyzje zakupowe Klienta.

Szkolenie które proponujemy ma na celu zwiększenie świadomości pracowników w zakresie efektywnej ekspozycji towarów w sklepie. Prowadzone przez nas szkolenia odbywają się w miejscu pracy klienta, gdzie szczegółowo analizujemy kwestie związane z rozwojem pracowników w kierunku skutecznego merchandisingu.

Czytaj fragment książki Skuteczna sprzedaż. Model, który zwiększy Twoje zyski

Zakres szkolenia z merchandisingu:

1. Czym jest merchandising?
2. Psychologia zachowań konsumenta – sposoby zachowania się i patrzenia klienta w sklepie:

Zachowanie klienta w sklepie,
Sposób patrzenia klientów na ekspozycje towarów w sklepie,
Pozaświadome determinanty decyzji zakupowych.
Co powinno charakteryzować miejsce, w którym klient dokonuje zakupu,

3. Schematy robienia zakupów przez klientów a merchendising:

zakupy spontaniczne ,
zakupy zaplanowane,
impulsywne kupowanie,

4. Zagadnienia związane z ekspozycją oraz standardy merchandisingowe:

Identyfikacja czynników warunkujących miejsce produktu na określonym miejscu ekspozycyjnym,
Kategoryzacja asortymentu,

5. Jak skupiać uwagę klienta na danym produkcie i w sposób optymalny „prowadzić” klienta przez sklep:

Materiały wspomagające sprzedaż.
Wystawy i reklama wewnątrz sklepu.
Materiały POS i ich praktyczne wykorzystanie.
Promocje cenowe i metody ich wizualizacji.

Cele szkolenia z merchandisingu:

Przekazanie uczestnikom wiedzy o podstawowych technikach merchandisingu i zasadach ich stosowania,
Przegląd możliwości oddziaływania na klienta i pośrednika, związanych ze stosowaniem merchandisingu,
Pokazanie, w jaki sposób optymalnie korzystać z wiedzy psychologicznej i marketingowej, projektując stoisko sklepowe i przestrzeń handlową tak, by maksymalnie pozytywnie wpływały na sprzedaż i klienta,
Zapoznanie uczestników z technikami perswazyjnymi, których można użyć, by przekonać klienta detalicznego do zmiany wyglądu półek w sklepie,

Korzyści ze szkolenia:

Kreowanie oczekiwanego wizerunku firmy wśród Klientów,
Aktywizacja sprzedaży produktów firmy przy półce,
Rozumienie decyzji konsumenta i ich natury,
Rozumienie zachowań konsumenta w punkcie sprzedaży,
Umiejętność określania relacji pomiędzy poszczególnymi kategoriami,
Przekonywanie kierowników/właścicieli/ doradców do merchandisingu,

Do kogo kierowane jest to szkolenie?

Właściciele oraz menadżerowie średnich i małych sklepów,
Zespół sprzedażowy sklepu,
Przedstawiciele handlowi,

W celu zapoznania się z naszą ofertą, zapraszamy Państwa do kontaktu telefonicznego lub klikając na poniższy formularz zgłoszeniowy:

lub